你好，我是田掌柜。
昨天开了短视频交流群，来了个职业玩家
“主做星座情感号，单月利润20万+”
在你看不到的地方，总有人闷声赚钱。
市场规律就是如此，任何一个小需求，你放大到1亿人里，他也会变成大需求，何况是日活跃用户已经突破8亿的抖音，这简直是洪水猛兽。
今天我们就聊聊星座类的案例。
01
流量多不等于能赚钱。
虽然我们都在说，抖音流量大，机会多，但是很多人容易陷入一个误区，那就是盲目的自信，认为只要有流量，有粉丝，那我就能挣到钱。
而事实是，没做好定位贸然入场，可能粉丝越多，反而损失越大。
很多专业做抖音的MCN，确实有很多百万矩阵号，但他们的投入的成本同样很高，比如摄像、剪辑、人工、房租、付费投放等等，虽然获得的数据很好，播放量动辄百万，粉丝也涨的猛，但最终都因为无法变现而停止更新了。
规模化的公司尚且有血泪教训，更何况懵懵懂懂的新人呢。
我们不管做抖音也好，还是做知乎、小红书也罢，总之做任何即将投入大量的经历和财富的时候，都要先考虑清楚几个问题，
一是商业定位:
你能够靠交付什么来变现?
二是内容定位:
你能够提供什么价值来吸引精准人群?
三是生产定位:
你如何最大化的提高生产价值的效率?
想明白这几个问题，之后的事情就简单了。
无非就是聚焦聚焦再聚焦，垂直垂直再垂直，方向找对了，即便是粉丝量不多，但依然能够获得很好的变现。
比如董十一，比如二蛋传媒，比如薛辉小清新，他们的作品平均数据都不高，粉丝量也中规中矩只有几万到几十万粉丝，但他们的月收入都至少是在100万以上。
因为他们都非常清楚:
粉丝不在于数量而在于质量，关注你的人并不全是你的粉丝，能打钱的那些人才是，所以他们的内容定位也非常清晰:只为那一小部分人服务。
这就是非常清晰的商业化思维，非常值得我们学习。
02
如果你对星座有研究的话，那我建议你关注这个号。
35天涨粉1435万粉丝，每一个作品都是百万热门!
这个账号为什么会爆?
我分析了三点，供各位参考:
1.话题带有强烈的代入感。
随便选取几个他的主题:
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星座决定了你的性格吗?
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星座决定了你这周的运势吗?
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星座决定了你未来身体的健康吗?
按现在的说法，严重点，这就是妥妥的封建迷信，只是像塔罗、占星、星座学暂时没有被定性，人们是带着兴趣的标签去看待的。这类项目其实就属于擦边球，但又能审核通过的作品。
我们都知道人是有好奇心理的，一些东西平台越禁止，往往对其感兴趣的人就越多，比如骗局揭秘，比如美女不雅视频，比如算卦测风水，这些东西，如果放开的去传播的话，流量肯定会很惊人。
2.不走寻常路，反话正说。
星座这种东西不是什么新鲜的事物，已经传播很久，全网到处都有，为什么单单火的是他呢?
其实这就是一个ip定位的问题。
当所有人都正着说的时候，你反着来，就容易吸引眼球，引起争议。
比如，去一些商场买衣服，或者是看演出时，大家都在挨个排队，这时候来了个人直接插队到第一个，直接就进去了。
正在排队的你好不好奇?凭什么?有什么经验?
因为他不守规矩破坏规则?还是因为他开了会员有特殊权益?
再举个作者的案例:
很多人都在说天秤座花心，他的观点就是:天秤座其实并不花心，他只是对每一段感情都特别认真，当他们认为这段感情不能再延续的时候，能快速到切换到下一段感情，这就会被人误解为花心。
怎么样，这个解释是不是意义不一样了。
原本悲观的天秤座，听了这话肯定就会立马开心的点赞转发。
点赞转发评论的数据上去，那视频上热门的几率也就增加了。
3.明白自己的用户谁。
有人做过陶白白账号的粉丝数据分析，25岁以下的女性占比60%。
这个年龄层的人都在干什么，她们的兴趣爱好又是什么呢?
答案很快就出来了。
高中生、大学生、初入职场，她们的社交圈就是朋友、室友、同学，他们对娱乐和情感这一块的需求是非常明显的。
所以，我们可以看到他的账号选题全是围绕同学、舍友、朋友、男女之间的故事展开的，像很热门的一些亲子关系、婆媳关系、职场关系，他都没有去讲，这就是他作品互动率高的一个关键点。
03
关于账号起盘，这块就不多说了，千篇一律。
有颜值有自信的选择真人出镜做口播，比较害羞的可以做点热门影视剪辑配音，比较懒的呢还可以考虑做图文类账号。对用户来说，不管你选择哪一种创作形式，只要内容是他感兴趣的，都会喜欢。
至于素材，百度、知乎、小红书、同行，一搜就是一大把，自己整理下，统一弄一个模板去做，每天花的时间也不会超过2小时。
总结一下这个号给我们的启发:
1.找大流量市场里接近平台红线的内容，上热门会很容易。
2.不要讲你想讲的东西，要讲用户想听的内容，这样才能引起分享转发评论，互动数据上去了，必上热门。
3.要非常清楚你的粉丝是哪些人，讲和用户相关的故事，才能让用户感觉有用，有收获，用户才会主动的关注你。
最后一个问题:他赚钱吗?
在消费市场里有一个公式:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人
你觉得他赚钱吗?
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