流量扩张，还需回到对现有存量的开发。
作为最早一批入局抖音电商的达人，呗呗兔已经进入到她抖音直播带货的第三年。从一开始以美妆达人身份转型该垂类的带货主播，到后来逐渐拓展成为全品类的带货达人，呗呗兔一路上不断刷新自己的带货成绩，在事业辉煌时期被粉丝们称为“抖音带货女王”。
随着抖音直播电商生态的日趋多样化，各类打法层出不穷。大环境下，呗呗兔不仅要面对来自各路同行的挑战，还要应对平台规则的变化，以及流量增长后期可能会出现的困境。此时，适当的调整势在必行。
1
内容达人转型带货主播
在抖音运营前期，呗呗兔的短视频内容专注于分享简单、易学且实用的妆发教程，例如“怎么扎一个显脸小的丸子头”“怎么用卷发棒卷头发最持久”“怎么遮瑕最自然”等等。这类针对性强，且具备可操作性的内容，吸引了不少有需求的粉丝。
值得注意的是，在这些技巧分享视频中，呗呗兔一边化妆或者编发，一边用天津话说一些幽默的段子，有时她还会念叨一些简短的生活琐事，这些小细节让她在众多美妆主播中有了更独特的记忆点;其展现出的亲切、幽默的形象，进一步沉淀了一批性格粉，粉丝粘性得到增强。
（截自抖音“呗呗兔”）
在美妆内容领域站稳脚跟后，呗呗兔的直播带货转型，显得自然且顺畅;她找准定位，成为一名美妆垂类的带货主播。呗呗兔一开始就为自己的直播间贴上“不踩雷”的标签，其直播带货不唯大牌美妆，和粉丝分享的选品多以自身使用效果为基准;因此，一些小众品牌也能在其直播间经推荐后成为爆款。
据相关数据显示，2019年618期间，呗呗兔通过抖音带货，成交额超1200万元;其中，一款小众品牌的虾青素精华卖出29万件。
随着在美妆领域的带货能力日益稳健，呗呗兔带货商品的品类范围扩大至女装、鞋靴箱包、钟表饰品和食品饮料等，逐渐成长为一名实力强劲的综合类带货主播，在抖音平台实现了飞跃式成长。
据相关数据显示，2020年双十一期间，呗呗兔在抖音的单场直播销售额最高达到1.23亿元，成功进阶直播销售额“亿元俱乐部”。
2
求变和不变
在抖音电商一片向好的态势下，直播带货的入局者骤然增多，原来的蓝海旋即变成红海。这时不分谁先谁后，大家都站在了同一起跑线上。即便作为元老级玩家，呗呗兔这时的直播带货也面临着更多新挑战。为此，呗呗兔通过对直播间进行升级，获取新的销售增长点。
根据平台用户的兴趣点和直播玩法的增加，呗呗兔直播间加入了不少新兴的福利引流手段和明星合作机制，其直播间的标题常常取名“送福利”，各类汽车、3C数码产品等成为她的直播间常驻福利;时下流行的明星合作直播，在她的直播间也能看到。2021年8月和9月，呗呗兔又联合抖音头部达人董先生珠宝，合作了6场珠宝文玩专场直播，达成了共计5656.7万元的直播销售额，在珠宝领域实现带货能力的突破和升级。
虽然呗呗兔的带货品类不断横向拓展，但是在其直播间中，美妆依旧占据大头。据飞瓜数据显示，呗呗兔近180天（2021年5月13日至2021年11月8号），在其带货直播的所有商品中，后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套(333ml)直播销售总额达到2063.4万元，是该期间内的商品销售额冠军;同时，在该期间内，美妆为主品的直播场次也是最多的，共有37场，占总直播场次的58.73%。可见，在直播带货横向布局时，呗呗兔始终以美妆垂类为重点。
然而，如今平台流量分配进入后期，呗呗兔的自然流量也放缓了增长，其在2019年就已有900多万粉丝，截至2021年11月8日，粉丝总数为1051.8万。历时2年，呗呗兔粉丝量增长不超过200万。
据了解，在呗呗兔2021年10月14日发布的短视频中，她也曾坦言道，在近期的直播带货中，自己过于重视直播间的人气，忽略了粉丝们最本质的购物需求;为此，她后期会把重心调整到最原始的选品上。
整体来看，呗呗兔日后的直播带货，或会更加注重对现有粉丝的精准运营，从消费者视角出发来做好选品，以维护好高质量、高粘性的粉丝群体，激活用户的深层购买力，进而实现直播间销售额的稳步增长。
评论