相信关注艾奇的朋友们很多都认识岳鹏飞老师,他是《长尾搜索营销策略解密》的作者,有着10年的数字营销从业经验,是艾奇在线专家团导师,现任知乎客户运营团队负责人。
今天我们邀请了岳鹏飞老师来做一次专访,关于广告投放、职业发展和创业方面的问题,让我们一起看看岳鹏飞老师给大家分享的内容吧~
Q1.岳鹏飞老师,您从原来媒体方到后来自主创业带团队,一定有很多成长经验,如果现在我们优化师要创业,您有什么建议不?
优化师创业的最核心难点是客户,如果你负责的客户消耗体积已经大到一定程度,且对你认可度非常高(非你不投),那就能创业。否则其他任何一种环境的成功概率都很低。
即便是你有几个铁哥们是销售、媒介。
另外要补充一点的是,代理公司最后都变成了“金融公司”。
Q2.您在管理方面也有许多经验和总结,咱们做广告优化最看重哪些能力?这些能力要如何修炼?
1)总结能力,通过流量产生数据,通过数据获得相关性,通过相关性获得规则。
2)表达能力,总结的内容需要有恰当的表达,不管是PPT还是其他形式,表达的形式和时机基本决定了你的收入。但前提是你有足够的总结,否则会出现负面结果(比如有一个很重要的场合需要你展现自己的思想,结果发现你根本没有的内容来支撑这样的场合)。
3)硬实力,无论如何,此时此刻,从现在开始学习SQL、SPSS这两个软件。现在你们可能觉得用的不多和意义不大,但之后你会发现能让你的思考和能力有一种指数级的提升,请务必开始学习。
4)阅读,这个我每次都说但是坚持阅读好像在很的是一件很难的事儿,阅读是一种积累,如果你真不能忍受看书的过程,至少开始学点工具吧。和你的收入成强相关。
Q3.您现在负责的知乎「客户运营团队」主要的工作都有哪些?和咱们自己带团队服务客户有哪些不同?
没有不同,就是名字不一样。
针对核心客户进行定制化的数字营销服务,从开户、投放、品牌建设、数据收集、数据清洗、数据结论、数据落地、数据复用、品牌延展等。
Q4.能和我们简单说说现在知乎流量的属性,给我们一些投放建议吗?
知乎的流量非常非常特别,特别到我们都是知乎的深度用户,彼此却没有共同语言……
知乎基于中国互联网是独一份的,高知、独立思考、有学习能力的人群。如何和高知人群沟通和产生共鸣就是投放知乎最难的地方。如果你掌握了“谢耳朵”的使用说明书,那你的“品牌”将如鱼得水。
Q5.您服务过很多媒体方,和我们简单说说互联网广告接下来会如何发展,我们应该做哪些准备?
我来知乎了(王健林卖了房地产),所以我的判断是内容。
任何一家公司最后比的都是文化,这也是所有的企业都在聊企业文化。郭德纲说过任何一个艺人最后比的是文化,其实360行最后比的都是文化。越是尊重和支持文化的公司可能会走的有点慢,但永远一直在走。
很抱歉我预测不了未来以及互联网的走向(即便是预测对了大概率也是蒙对的),但是我能确定的是,未来一定属于善于内容沉淀,并输出文化的企业。
Q6.我知道,您不管工作多忙,都保持学习与自我提升习惯,能分享一些学习渠道、学习方法给我们不?
我的学习手段非常单一且愚蠢,就是阅读……
我的建议就是努力阅读,如果你真觉得看不下去听书也行(你花1个小时听书和花1个小时看书得到的内容之间可能会有5倍的差距……)
另外写字也很过瘾,是一种很大的宣泄,比如你觉得坐过山车很刺激。其实你试试写几百个字(可以是任何层面的、比如感情、工作、生活等等),不亚于第一次坐过山车的刺激。
有不少朋友看不下去书的原因是用不上,自然就觉得看不下去。但如果你开始决定输出写点什么,自然就有了看点什么的理由。
屡试不爽,大家可以尝试看看。
评论