视频号依托微信强大的社交生态，正持续释放出强大的商业价值。
视频号汽车类博主孙文锋在微信视频号大会·深圳论坛上用详细案例讲解了，如何能在两个月内通过视频号直播增收1000万+。
孙文锋认为，视频号的内容传播链路，本质上是熟人社交+算法的推荐机制，利用视频号引流，成交的背后是社交信任。
以下为分享实录（有删减）
|成交的背后是社交信任
抖音和视频号这两个平台是不一样的。使用抖音的人群会比较年轻，他们比较乐于记录身边的美好生活。而使用视频号的群体年龄层次会大一点，他们会喜欢看有正能量或新闻时事类的视频。
所以在做视频号内容时，首先需要迎合这类群体，如果视频号的内容太过于花里胡哨，是不会受欢迎的。
在抖音发的视频不一定能在视频号火起来，在视频号火的内容也不一定能在抖音火起来，这些都是人群决定的。
如果你在抖音发一个有槽点的内容，评论区内的杠精会特别多，而这种内容在抖音当中很容易火起来。
但这样的内容在视频号却很难活，为什么呢?因为四五十岁的大哥大姐，他们看见喜欢的内容就会点个赞，看见不喜欢的内容就会直接划走。这是两类人群不同的行为特征。
做视频号是为了流量还是为了变现?我们做账号是为了影响力，再小的个体也有自己的品牌。你的圈子再小，也要在自己的私域里面成为一个KOC，因为KOC能打造自己的影响力。
现在我们无论做直播还是做短视频，视频内容中建立的人设是为了取得别人的信任，增加销售的转化率。只有别人信任你，才能带来成交。我们做视频、做直播不就是为了能销售出更多产品吗?
|主题和人设融合是激活流量的关键
做一个账号，无论是你的人设还是内容首先都要垂直。哪怕发娱乐段子或者鸡汤，也要围绕人设或你想卖的东西来做。不要将视频号当成是朋友圈，你发的内容要对你的人设或你想卖的产品产生帮助的。
要把主题选好，要把题目定好，把题目选好了就等于成功了70%。将主题和人设相互融合，如果能够做到这点，那就是百分百成功了。
内容的输出，选题是最重要的。如果题目没有选好，其实别人看你的内容是会直接划过去的。我们选题的第一个目标就是要搞清楚到底要赚谁的钱。
我是卖中高端汽车的，但是最早我主要分享汽车故障知识，大家都爱问我一些关于汽车故障的问题，也有人问我五万到十万能买什么车?但这些人都不是我的目标。那怎么样才能赚到目标人群的钱呢?
首先我必须提供价值，要围绕目标人群去输入主题和内容。
第二条，很多朋友会觉得选题、找素材很难，会觉得不知道你的目标群体是什么?我教大家一个办法，用七天时间把每一种主题和内容都试一遍。
比如我做汽车的，第一天的主题会选择什么价位能买什么车，第二天可以讲一讲哪种二手车没用。第三天可以谈论如何去挑选二手车，第四天跟着热点来，讲特斯拉等汽车品牌的新闻，第五天可以讲不同阶层的人应该买什么车?到了第六和第七天可以讲一些正能量的东西。
把七个点提炼出来之后，就要观察你的行业和你的客户里，他们最关注的是哪一点，然后循环去做。
最重要的一点就是要找到成功者学习。在同行的抖音上筛选三十到五十个大号，之后逐渐减少，最后从这些号中选择风格最合适的三个号出来，把他们的选题和内容都提炼出来。
第三条，正能量是让人吃惊的拉动力。当大家都知道你在传递正能量，批评不公现象的时候，很多人会拼命给你的视频点赞、转发。
人设定位其实并没有那么复杂。人设定位无非就是两条线，一个是商业定位，你到底是卖什么的。另一个是你要清楚自己的客户群是谁。商业定位是横轴，客户群是纵轴。你要提供一套方案来满足横轴和纵轴交叉的条件，而这就是你每天直播要讲的东西，这就是人设的定位。
我们做直播一定要有自己的观点，例如我不太建议年轻人买丰田，这就是我的观点。然后就会有赞同的人，也会有拼命踩我的人，这样流量就起来了，你的直播间会很热闹。
我还要给大家分享一个小技巧，那就是要紧贴热点。你的内容做得再完美，但是不在热点上面，火的几率会比较小。像前段时间的河南水灾，鸿星尔克捐款的事情，你只要沾上了这个话题，视频的播放量一定不会差。任何火过的主题都值得在视频号再重做多遍。
还有一个技巧是大范围带动小范围，这属于带货方面的技巧。例如两辆价格30万的车，谁的性价比更高?我可能会讲六七台车，但最终很正会推的只有一台车。我重点推的这台车就是小范围。
强者翻车大于弱者逆袭，吃瓜群众都喜欢看强者翻车。像特斯拉、宾利这种汽车品牌每次出事故，都能非常吸引眼球。这类视频的点赞和评论都非常多。
|做内容要有框架思维
关于内容，框架思维很重要。框架思维展现出来最强烈的部分是台词，很多爆款内容都用了这个套路。
我看到川大的一个律师就说到李云迪这个事件，大家没有权利将他的隐私暴露在媒体上面。这就使得很多人赞成他的观点，也有很多人骂他。两方观点碰撞在一起，流量就起来了。
第二个就是要常使用“总分总”结构来制作内容。首先抛出一个观点，然后根据观点来说事实，最后根据事实来做总结。这是最简单的方式。
第三个就是学会运用你做了什么，为什么这么做这种固定格式去进行搭配，把结构搞清楚之后就去进行填空。
最后，我想强调的是两个价值，引流的背后是定位，成交的背后是信任。
一切生意都是流量，有流量就会有生意。但是背后留的一定是你自己的定位，你到底要成交什么?你的客户是谁?他的需求是什么?这方面的定位自己一定要把握好。
为什么你要去输出观点?就是因为要获取别人的信任，你所做的一切都要给他人带来信任，然后才能完成成交。
评论