前一段时间一直在探索短视频相关的业务，做了几个地推IP的账号，因为是垂直细分领域，还不错，每一条播放量差不多都在1万左右，每天都有几十条的问询量，然后直播一场数据也在1500左右的观看量，整个变现在10多万不到20万这个样子，也是封了几个号，基本初步验证了短视频IP+垂直行业这个路还是可以走的
基本每条视频都在10000左右的播放
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每天的问询量也有几十条
直播也有1500多人的场观
又盘算了一下，从去年9月份到现在累计有1200多名付费学员通过孙策这个ip从0进入了线下拉新这个行业，有60%左右的人赚到1000块钱，20%左右的人赚到10000块钱，随着c端拉新政策变化的加快、政策红利的缩短以及b端上手门槛高等，整个行业都充斥的焦虑感，怎么破?
短视频IP，利用IP，团结本城市可以团结一切推广力量，推广一切，是行业解决方案
今天我通过以下几个点来讲清楚
在19年我们基本都维持的30人左右的自营团队，赶上了不少c端的红利，校园红利等，但是在20年中，社区团购b端拉新来临了，是短时间内在一个城市调集上百人推广，然后不断转移新的城市，让线下商家成为社区团购的代收点，因为自己没有人员的调动能力以及管理能力，错失了整个红利，但是一个朋友在疫情期间山东菏泽跟我聊过之后，在西安起盘了社区团购，单天佣金到20万，在西北地区的应该差不多都了解那家公司，在那个阶段我就开始思考，要有全国范围内调动人员的能力，
经过将近一年半的积累，我这边在一定意义上有了全国范围内调动人员的能力，但是新的问题又来了
现在线下拉新的区域化越来越明显，很多甲方会在特定区域进行一定的推广，c端政策变化越来越快，也伴随着需要在政策期间迅速拿到红利，
在全国范围内谁有单个的城市号召能力，并通过组织把本城市愿意做地推的人员拢在一块，并在同一个城市对同一个业务进行无死角式覆盖，这是未来线下拉新的核心竞争力，
解决方案只能是成为本城市的线下拉新ip，并摇旗呐喊。
无论承认不承认，我们基础流量的短视频化基本是不可逆的，再基于抖音等短视频平台的强大算法，平台对用户行为的深度理解，基本我们需要什么样的用户，制作相应的内容，基本就会推送到，放在图领域的ip是比较难做到的，因此短视频ip驱动本城市的推广力量，变成了可能，
线下拉新的短视频城市ip，我们需要找到在这个城市愿意进行推广工作的人，无非是兼职人群、副业人群、地推人群，我们需要做的内容要这几类喜欢，
要做短视频ip，首先我们一定要自己跑通多个c端业务或者是b端业务，最起码要做到本城市前10的团队，我们要把我们碰见的问题以及解决方案，内容化，短视频化，这是一个前提，
2、1，确定IP，明确自己是在这个城市头部的团队
刚开始制作的内容，我们要适当性在内容中晒出自己线下拉新中的成绩，让用户知道你是做线下拉新的，还做出了比较好的成绩，并知道你在哪个城市，立住自己的ip
当我们制作出这样的内容，要进行定向达人的推广，目的就是打上标签，让平台知道你是做线下拉新的
2、2打造IP信任度，明确自己是一个有经验的团队
要持续的输出一些地推相关的内容，类似于选址呀、做单话术，深刻的解决线下拉新这个行业碰见的各种问题，让线下拉新从业者可以信任你，
我们持续的数据相关的内容，要不断的进行投抖加，当我们粉丝过2000左右之后，短视频在不投投加的基础上就有了基础的播放量
2、3持续的输出内容，明确自己是在这个城市长期且有经验的团队
当我们过2000粉丝之后，有了基础的播放量，需要持续的输出内容，尽量做到日更，正常情况每隔一段时间应该都会爆一条视频，通过持续的内容输出，让本城市的团队认可自己是长期的团队
不是关注自己或者加个好友就是自己的用户，要跟用户产生链接及一定的价值交易，才算真实的用户，对于线下拉新来讲，我们要真正带动本城市的推广力量来下场参与才是建立链接比较有效的方式，
需要把本城市愿意从事线下拉新的，都通过你这个IP，辅导出来，需要在本城市的各个比较有代表性的位置，进行长期持续的培养，
1、建立拉新根据地，不断吸引本城市愿意从事线下拉新的，通过短视频推送出来;
2、对新加入的进行，持续长期的培养以及辅导，通过短视频推送出来;
3、对每个地区每个乡镇都能成长出对应的负责人，
当你成功辅导培养本城市100人以上，基本有了基础的推广力量，100人+的团队可以真正把整个城市的边边角角渗透，可以承接各种各样的推广业务，这样基本我们基本会抓住任何的c端红利，政策变化快，对于我们影响没那么大
个人认为这也是地推4.0的样子，从0到1之后，拉新该怎么走?
像我们这样的小创业者，很多都是围绕的如何获取广阔的低价流量进行流量贩卖，或者是打磨好自己的产品让ltv用户生命总周期足够高可以接受高价更精准的流量，其实现在看来，后者的路更对一些，万物皆IP也越来越不可逆，
在一个城市内，成为头部的线下拉新IP变现个几百万上问题不大，通过短视频IP号召一批人共同参与一个事情创造的价值还是很大的，我们再延伸一下，用做线下拉新短视频IP的方式其他行业可以再来一遍，
理论上讲，58同城的一些服务，还是都可以重做一遍的
流量的短视频化已经不可逆了
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