成功的直播营销案例(成功的直播营销案例及分析)

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2021年12月11日16:35:50 评论 33 1207字阅读4分1秒

想要发展得更好,不断地学习分析是非常有必要的。为什么人家的直播能常常爆满,营销额日日新高?这肯定有一定套路的,这就需要我们通过分析来研究人家的方法。今天呢我们就整理了成功的直播营销案例(成功的直播营销案例及分析),一起来看看吧。

成功的直播营销案例

单品日销19.2万单,“麦当劳”是怎么3天卖出620万的?

最近不少本地生活品牌也在加快入驻抖音,通过飞瓜数据统计,我们发现8.7品牌自播号的销量占比超过70%,说明本地生活的品牌自播号近期推广带量效果在提升。

而通过品牌榜我们发现,像麦当劳、肯德基、汉堡王等快餐品牌,近期在抖音的自播销量都特别高,主推“线下兑换劵”,同步促进了线下门店的流量。

成功的直播营销案例(成功的直播营销案例及分析)

比如,我们发现“麦当劳板烧鸡腿堡 单次券”已经连续多日蝉联【抖音商品榜】日榜TOP1,仅8月8日就卖出19.2万,单日销售额接近100万;3天卖出40.2万单,总销售额超过200万!

同时,这款爆品也推动了「麦当劳」品牌的销量攀升,在8.7-8.9连续3天蝉联本地生活品牌销售额日榜TOP1,期间抖音销售额超过620万!

那么「麦当劳」究竟是如何在抖音推广的呢?抖音是否会成为线下门店的新流量渠道来源呢?

成功的直播营销案例(成功的直播营销案例及分析)

1.品牌自播,88金粉节推动销量

我们通过飞瓜数据的「麦当劳」品牌详情页,看到近30天销售额主要是来自品牌自播号——「麦当劳抖金店」,开设15场带货直播,总销售额超过1129万。

成功的直播营销案例(成功的直播营销案例及分析)

我们点击“关联直播”可以查看账号在直播数据,通过直播标题可以明显看出,在8.7官方开设了“抖金店88会员节”活动后,「麦当劳抖金店」的直播间人气和销售数据成倍提升。

可见对品牌方来说,在抖音同步开设线上活动,不仅能提升活动的覆盖面,也能促进品牌转化。那么在「麦当劳抖金店」的直播间还有什么爆品的推广和引流策略呢?

成功的直播营销案例(成功的直播营销案例及分析)

2.整点秒杀,限量福利促进转化

我们查看「麦当劳抖金店」的直播间,发现主播会不定时上架秒杀款促活。通过飞瓜数据的直播详情,我们可以直观对比直播商品上/下架、已抢光和销量趋势,发现主播的爆品推广策略。

我们以8.8的直播为例,在“直播关键节点 - 上下架”中,黄色代表“上架”,灰色表示“已抢光”,可以看到在每个整点主播都会上架秒杀款,通过限量抢购的策略,很好促进了转化,直播间不少秒杀品的转化率高达100%。

成功的直播营销案例(成功的直播营销案例及分析)

而整点秒杀+不定时福利,也很好地提升了直播间观众的留存,「麦当劳抖金店」直播间平均观众停留时间1分57秒,超过73.53%的播主。

成功的直播营销案例(成功的直播营销案例及分析)

3.联动线上热推,促进线下消费

目前在抖音开播的门店商家越来越多 ,除了直播间推广美食卡劵,抖音也上线了优惠团购、抖音探店团等线下服务。

现在,探店达人只要在视频中关联有团购的地点,观众就能直接跳转购买;而现在更多商家也在直播间“关联小风车”推广团购商品,为线下门店提供了更多曝光的机会,相信这会成为未来商家推广的新趋势。

每一个成功的案例都可以成为你吸取成功的养分,只要你愿意去分析去学习,那么相信你离成功不会太远的。

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