很多小伙伴对于直播带货感兴趣,但对于直播带货的操作流程一知半解。今天小编就整理了直播带货怎么操作的相关内容,一起来看看吧。
直播带货怎么操作
以母婴行业举例
1、直播平台的选择:
视频号:适合本身有很强私域积累的品牌,比如宝宝玩英语。宝宝玩英语,积累了很多宝妈群,触达强,直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信,较为单一;流量不如其他平台。
抖音:不挑品牌,门槛低,公域流量池子大,能够有技巧拿到免费流量和付费投放,适合初创品牌,也是当前直播的主战地。
小红书:适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人,女性用户更多,母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱,用户消费习惯不高。
淘宝:适合有电商基础、有天猫店的品牌。
快手:用户较为下沉,自播很难,适合有粉丝粘性的达人,比如:之前的辛巴。
总结一下,当前我们的平台选择是:抖音直播代播,小红书种草。
2、直播流程(简易):
1)直播前准备:
设备:灯光+直播设备(手机、支架、手举牌等)
人:主播+中控+助理
选品:包含多个sku和价格。引流品,利润品,旗舰品,福利
直播话术:手卡(价格、利益点、优惠方案等)、逐字稿
内容准备:预告视频2-5条
2)直播中:
卖货:
1.产品卖点关键词重复,点赞及互动引导。
2.按照顺序讲品(折扣,领券,赠品)
3.控制库存,营造气氛,逼单
福利:福袋抽奖/秒杀
场控:评论区维护,穿插上秒杀品
直播大概在一小时左右会达到峰值,需要利用好峰值时间。
直播后:整理数据、复盘
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