脚本是直播间不可少的东西，特别是新手玩家。一个好的脚本，能让你事半功倍。直播的脚本基本上分为两种形式进行，一个是单品的脚本，一个是整场的脚本，下面就来具体介绍。
一、单品脚本设计
单品脚本：我们需要先去了解产品的卖点，以及利益点在哪，并且可以通过一个可视化的东西展现出来。想要做好直播的话，一定要把单品脚本做起来，要把这个产品的卖点给它提炼出来。
1.是从终端开始慢慢走向了原产地，这样产品的性价比就会变得非常高，产品的制作过程都可以通过直播的形式展现。
2.就是可以呈现一些免加工的东西给大家看，只需要一个真实的人物来现场进行直接演示就可以了。
3.产品的信任背书。我们可能只是在介绍这个产品有怎么样的信任背书，比如自己原产地原材料获得了什么专业技术，这些都是可以通过直播的形式展现给大家看的。毕竟做直播的人这么多，卖产品的人也这么多，如何在更多的商品当中脱颖而出，我们就需要做信任背书，当然最后一点很重要的还有引导转化。
二、整场脚本设计
把直播从开始到最后所有的东西全部编排出来。比如我们做一场直播，在8点开场的情况下：
1.首先8点之前主播就要提前进入直播间，和所有直播间的伙伴们进行打招呼，进行热场，前30分钟不需要太多去讲什么，就是不停的打招呼和日常的互动就可以了。
2.直播设置一些开场音乐，提前准备好音乐包，一定要传达正能量的。针对一些商家来说，开场的过程是非常重要的。
3.开播的第1分钟，马上进入直播状态，跟先来的粉丝打招呼。第1分钟~5分钟的时候近景直播， 一边跟粉丝互动，一边简单的先拿身边的1~2款产品跟大家互动，然后抽奖、打卡，不断的强调每天定点开播，等大部队粉丝过来。
4.第5~10分钟的时候开始剧透今天上的一些新款和主推款。
5.第10~20分钟的时候，将今天所有的款式全部走马观花一遍，不需要做过多的停留，但是潜在的爆款可以重点推荐一下，整个剧透持续10分钟，然后小助理跟上一套一套的搭配，做一个非常好的展示，整个过程中不要看粉丝的评论，也不用跟粉丝走，按照自己的节奏逐一的去剧透。
6.开播半小时后就开始正式进入了产品逐个推荐的环节，开始有重点的根据粉丝对于剧透的需求介绍每个产品，每个产品根脚本设计5分钟去讲解。在直播当中主播可以根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据来引导主播进行重点演绎，适当的做一些调整。最后一个小时就开始做呼声比较高的产品的返场演绎。
7.最后半小时教粉丝怎样去领优惠券下单
8.结束前10分钟的时候主播就开始剧透下一次的新款，助理见缝插针的开始重复今日商品的一些相关问题。
9.最后一分钟强调关注主播明天几点准时开播，明天的福利是怎样的，然后建议粉丝下播后，可以去看一下宝贝的讲解等等。
这样就是一个非常完整的脚本的流程。
以上就是单品脚本和整场脚本的具体内容，希望对大家能有所帮助。
评论