打造视频号是短视频重要还是直播重要?要如何运营才能达到更高的转化率?面对这些专业的问题，有赞就邀请到了经验丰富的视频号达人、视频号生态产业联盟发起人白玉珊来做客“百万视频号——连麦引领者”的线上直播间，和大家一同讨论并提出切实可行的方法论。
首先，在短视频和直播的选择上，白玉珊坚定地表示在运营视频号的过程中，必须要短视频、直播“两条腿走路”，单单只做一个方向是完全不够的。
要知道，短视频这种载体，可以让受众能够更加直观地了解到一个品牌的形象和价值，能帮助品牌与观众建立起稳定的情感与信任。正是有了这层情感连接，才能在之后的直播中引导用户成交。
基于持续输出的短视频内容建立起来的信任感，才能在直播中建立更有效的沟通桥梁，为直播带来更多基础观众，提高直播转化率。而直播则为短视频带来爆发流量，促成订单转化。
在解决了短视频和直播的迷思之后，商家对于如何选品、如何做内容、主播应该如何分享和预热又产生了困惑。
基于这些疑问，白玉珊表示玩转视频号直播的三个维度就是选品、内容和主播。
第一，在选品方面，商家一定要学会“组货”，不能完全依赖低价秒杀商品。视频号的受众消费能力较强，一定要注重产品的差异化。
第二，在内容和主播上，直播时通过优质内容吸引来的粉丝才是精准有效的，而优质的内容一定要有专业度，符合主播的调性。每个视频号的主播都有明确的受众群体，了解他们的诉求，根据主播的特性来设计直播间的主题，才能精准粉丝输出他们感兴趣的内容。
其次，商家如果想要长久运营视频号，打造自己的专属主播IP是相当必要的。
尤其是针对针对中小品牌，要注重打造创始人IP，把品牌创始人的丰富经历转化成直播素材，就能变成视频号独特的特质，强化受众对品牌的好感与信任度。
而之所以如此费心地经营视频号，也和实实在在的利润空间有密切关系。据有赞发布的数据显示，仅今年5月，有赞视频号商家入场数量月环比涨幅就超过10倍，平均复购率高达40%，甚至出现了单场成交额破1000万的头部商家。
为此，7月有赞推出了“百位视频号创作者年入百万”计划，第一阶段，预计扶持100位视频号商家实现年入百万的营收。
未来，新一批百万视频号一定会陆续诞生。视频号也必定会拥有像薇娅、李佳琦这样的超级大IP。
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