作者 : 暴走萝莉
“2021盛夏巅峰之夜”是快手直播盛夏巅峰之夜举办第二年，今年盛典落地成都大魔方。
直播当晚的舞台视觉采用了“穿云箭”形象，众所周知，穿云箭是快手直播中具有平台代表性的礼物。而在直播间内给主播刷礼物，代表着对主播的认可，属于粉丝与直播间的深度互动。
因而，快手之所以将舞台设置成穿云箭的造型，除了其具有标志性的代表意义外，更是为了给予用户和主播强烈的归属感。“希望主播的发展能像穿云箭一样，飞的更高，更有力量。”快手直播营收活动负责人魏玉龙对新腕儿表示。
据悉，本场盛典邀请了国内顶级专业老师和团队进行场外指导，不亚于卫视级别的跨年晚会。
魏玉龙提及，快手这次盛典属于流量内循环。他表示，快手将原本用于站外引流的预算，投入到了舞台设计，而整个舞台最核心的部分则放在了如何呈现直播这个概念。
新腕儿观察到，除了舞台效果外，在正常直播中，主持人的表达方式也十分直播间化。无论是在介绍颁奖嘉宾还是串词，都会不停引导用户对于主播进行关注，持续为主播引流，交互感极强。
本场盛典在站内吸引了巨大流量，观看人次达到了1.5亿，最高在线人次达到200多万。
今年以来，快手中腰部主播成长非常之快。很多百万级别的主播在这次夏日盛典中突破了千万。
1、中小主播走向舞台中央
相比第一届快手夏季盛典，这次盛典的获奖主播中，涌现出了更多百万级别的中小主播，他们占据的收入达到了90%以上。
魏玉龙向新腕儿分析道，这次比赛是针对平台所有主播的，之所以中腰部主播涌现出来，多是由于头部主播由于粉丝量级较大，已经形成稳定增长趋势，而中小主播上升空间较大，因此在短期内实现了爆发。
而中腰部主播之所以能取得如此快速的发展，与平台的变化不无关联。
长期以来，私域是外界给快手直播贴上的一个标签，对于新人主播而言，看似并不友好。但今年以来，快手加大了对公域流量的倾斜力度，整个生态的迭代也明显加快了。
首先是开放了公域流量，直播的公域流量占比越来越高了。
之前快手的公域部分只针对短视频，直播则是以私域为主，也就是说，在之前主播需要先通过短视频在公域流量吸引粉丝，才能通过私域流量进行变现。
公域流量开放后，主播既可以拥有自己的私域流量，又可以出现在公域流量。具体来说，以前刷快手在推荐页只有短视频，而现如今，也会有直播间推荐。而且正在直播的主播短视频账号上方也会有“进入直播”的提示。
在快手生态发生改变的同时，更多的中小主播开始突出重围，取得急速成长。
音乐人陈戈儿就是一个典型的代表，在典礼当晚，由陈戈尔担任主场的糖果跳跳乐队，献上了乐队原创歌曲。一首《想怎样就怎样》点燃全场。
2、音乐人在快手上找到了新机遇
提起陈戈儿，首先会蹦出一个场景：一辆房车，一把电吉他，一场说走就走的大西北之旅。
今年8月中旬，陈戈儿买了一辆房车作为送给自己的生日礼物，带着爸爸开启了为期半年的户外房车直播。
在陈戈儿的户外直播中，她时而在大草原里起舞；时而静坐在湖边弹着加州旅馆；时而拉着爸爸一起演奏乐曲；风大的时候，就把直播间搬进房车内部，开启房车Live house模式。
观看过其直播的粉丝，都被她天真、率直的性格吸引，给她贴上了暴躁吉他手的人设。
做音乐主播需要投入更多精力，黑白颠倒是常态。起初，家里人也是反对她做音乐主播的。但家里人的反对，终究还是没拗过陈戈儿的坚定。
坚持播了一段时间之后，逐渐看到了成效。最直观的就是收入的改变，直播前，她每个月拿着固定几千元月薪，只能满足基本的生活需求。而在直播一段时间后，平均每月能拿到几万元。
她是被选中的幸运儿。当初和陈戈儿一起做音乐的同事，大多数人没有坚持下去，只有她做起来了。
直播将近2年的时间里，对于直播内容和形式，陈戈儿也在不断探索，也承受了很多压力。
起初并没有考虑到粉丝的感受，很少跟快手直播间内老铁们互动，这引来了网友的一些无端的指责。“我前前后后在直播间哭过五六次了。但没想到这几次哭，把直播间哭火了。”陈戈儿说。
参加夏季巅峰赛对于陈戈儿来说，也是一场机遇。在快手坚持直播半年后，陈戈儿碰到了一位“神豪”，在粉丝的支持下，打赢了夏季盛典。虽然陈戈尔在快手仅有53万粉丝，但却一举夺得了女明星赛道亚军。
在她看来，直播带给自己的不仅是收入的提升，还让更多人知道并了解到了她。“直播这条路一定是要坚持的，原创音乐是自己的初心，也不能丢弃。”
陈戈儿的成长，让更多中小主播看到了成功的希望。
3、中小主播一定是平台的未来
“站在平台的角度，教会主播去成长，是一件挺难的事情。”魏玉龙说。
他将主播成长通道分为了四个部分：首先是流量获取；其次是内容创作；第三是人设树立；第四部分是商业化变现。“这四个维度一定是相辅相成的。”
而通过举办类似于夏日盛典赛，这种平台性质的运营活动，本质上是为了帮助主播对站内流量资源进行分配。“我们做这场活动的本质，是为主播打造成长通道。”
具体来说，首先通过为主播提供百亿曝光，在流量上给予主播扶持；
其次在流程上通过赛制的设置，降低了主播对内容生产的门槛；
“主播不太会说没关系，在与粉丝一起比赛过程中，主播自然会和粉丝产生良好互动。”
当主播在百亿级曝光的活动中拿到名次后，人设和IP也就立起来了，商业化变现也就水到渠成了。
中小主播对于平台意义非凡，许多头部主播也是从中小主播成长起来的。
在魏玉龙看来，一个平台的整体直播生态，一定是由无数繁星组成的，而中小主播一定是平台的未来。
值得关注的是，伴随夏季盛典的圆满落幕，快手直播还将举办秋季盛典和年度盛典。
据悉，在接下来的盛典中，快手将增加评比维度，继续探索如何让中小主播参与活动，助力更多黑马主播成长，同时将增加新星榜，挖掘并扶持更多小主播。
评论