9 月10日， 2021 快手电商 116 商家大会在杭州隆重召开。快手磁力引擎金牛营销运营副总裁阿稳在大会现场发表《磁力金牛·增程助燃》主题演讲，解构磁力金牛如何通过一站式电商营销解决方案赋能电商商家，并分享了“快手 116 超级品牌盛宴”的创新玩法、营销策略。
磁力金牛赋能品牌、商家高速增长
基于平台信任生态，快手持续创造更多价值。在电商和在线营销收入持续攀升的同时，为了满足商家对于电商营销的多元诉求，快手电商营销平台磁力金牛于今年 5 月正式上线，从营销环节的流量、留存和智能三大维度入手，打通全域流量，为从入门到资深客户提供投放整合服务，通过营销分级进行全链路目标优化，并借助智能工具实现数据升级，与快手电商共同打造了一站式电商营销解决方案。
阿稳表示，过去品牌与达人主要通过合作带货模式实现双方营销增长，现在则转为以品牌自播+达人分销双线并行模式为核心，这不仅有利于沉淀品牌数据和品牌资产，也是帮助品牌在快手形成长期营销阵地的基础，同时品牌客户的引入和成长，也带来了平台货品的极大丰富。
“未来，快手电商营销将加码打造品牌与达人共繁荣的平台生态，达成品牌、达人客户的GMV和ROI目标，使得更多品牌留存并形成规模，使更多专业卖货主播成长并盈利。”
自上线以来，磁力金牛已助力众多品牌、商家实现更简单、更高效、更持久的增长。例如，小米在与磁力金牛合作后，实现 816 米粉节自播总GMV超 1500 万，订单数达1. 28 万，客单价超 1500 元，商业化ROI达5.5，创造高均价、高ROI、高购买心智佳绩。
8 月 3 日，雪中飞在快手 0 粉开播，依托磁力金牛开播一周即实现稳定日销超 10 万，首月自播GMV近 500 万，平均全店ROI 超过15，每天日播占据卖货新秀榜和品牌榜前列。金锣在磁力金牛打造的粉丝运营+强预热+爆品强推+广告引擎的营销策略助力下，实现品牌自播日破 120 万，月度GMV增长超40%，成为低客单、高GMV食品品牌自播新标杆。
在为知名品牌打通自播营销升级链路的同时，磁力金牛也帮助大量商家主播实现商业收入跃迁。拥有 300 多万快手粉丝的“二马领秀”，作为一名卖女装的男主播，在磁力金牛的优化视频素材、人群分层定向选品等整合策略助力下，实现ROI从 4 月初的1.98，提升至 8 月时的8.32。其中， 7 月 30 日，服饰宠粉节单日单账号ROI更是高达70.92。
超级大促IP加速赋能品牌品销共赢
今年上半年，“快手 616 品质购物节”曾助力百大品牌自播GMV环比增长151%，而“快手 116 超级品牌盛宴”则成为品牌解锁下半年商业新增长的能量场。阿稳透露，快手磁力引擎和快手电商联合推出“116超级品牌盛宴”系列激励政策，涵盖超级品牌联合日、超级品质购物节、超级达人加油包三大活动矩阵，全面覆盖SKA、KA、品牌及达人客户，满足他们在116活动期间对直播电商人、货、场的需求。
其中，116特别企划“超级联合品牌日”是由快手联合 11 个优质头部品牌，以“极致信任”为出发点，整合品牌主理人、明星代言人及站内外流量资源，通过品牌故事、优质产品和专属福利等，联合打造 116 属于品牌的超级大事件，主打稀缺资源整合、优势类目深挖、成熟IP再升级、内容整合营销四大亮点，充分释放品牌声量及新消费市场的购买力。
而“快手 116 超级品质购物节”作为快手自有超级大促IP，今年则将围绕信任电商+品牌+服务商三大核心战略方向，通过多元创新玩法升级、重磅扶持政策、品牌Bigday打造等多重支持，全面激发品牌流量红利，助力品牌声量、销量爆表以及私域流量长效经营。
此外，“超级达人加油包”将助力更多快手达人在 116 活动中销量提优，通过硬广+效果个性化品效组合，超高性价比 116 限定政策，以及 116 活动全周期灵活选购策略，帮助达人盘活站内粉丝生态，沉淀私域价值提升销量。
据悉，“快手 116 超级品牌盛宴”将于 10 月中旬开启预热，覆盖蓄水造势期、生意爆发期、传播发酵期全周期。阿稳表示，磁力金牛将在 116 活动中助力更多品牌解锁全年流量密码，撬动内容电商沉浸式消费新时代红利，加速实现电商营销品效合一，携手快手电商共同打造有温度、值得信任的在线社区电商。
评论