电商时代发展十余年，大批商家将线下业务转变至线上，探索新流量密码。出身于海参生意之家的参爷，不愿抄父辈作业，二次逃离舒适圈，完成从线下到线上、从传统电商到直播电商的更迭。
伴随着越来越多的商家见证直播红利，涌入赛道，参爷一度陷入流量焦虑。而在快手电商营销平台磁力金牛的助推下，参爷迎来快速成长，粉丝一年即破千万，实现年GMV3000 万到 3 亿的华丽转身。目前，参爷已领跑滋补养生赛道，下一步将在快手电商的赋能之下，投身大健康领域探索新的增长势头。
二次逃离舒适圈自研电商，TOP级商家于快手再出发
参爷从小在父辈的经商环境中长大，对海参行业的传统规律十分了解。十多年前，他本可以直接接手家族生意，“躺着”当“商二代”，却决定逃离“无聊”的看店生活，赶上传统电商风口，成为淘宝TOP级商家。
然而，随着用户习惯发生变化，流量逐渐向短视频平台倾斜， 2020 年 9 月，参爷再度出走既有舒适圈，转战快手直播电商。综合考量之下，参爷选择了快手，“我们看中私域流量优势，用户粘性高，消费转化潜力大。”
但传统电商到直播电商的转变，不是简单的经验迁移。“刚开始做直播时真的难，一直不停的流汗，语无伦次。”参爷回忆，早期练习基本上都会按照录视频、复盘、调整的流程，反复熟悉，表情、动作、话术均要兼顾。“有时间就练，闭着眼睛也能练，最多一天录了六七十条练习视频。”
下播之后，参爷还将回归“老板”角色面临另一关卡——优化团队，根据团队现状拆解业务，制定规划及策略，帮助员工消化、更新自我。“每场直播七八个小时，做完主播的活就赶着去优化业务，一度只能睡三四个小时。”
参爷与直播“拼命”式的交手和适应，推动其快手电商生涯迅速进入成熟期，快速建立起海参品类头部IP，同时依托于团队的高效协同，他 3 个月即积累了 100 万粉丝。
3 天涨粉百万、单场GMV达 4000 万，磁力金牛破解流量焦虑
尽管参爷在快手电商开局顺利，获得了可观的自然流量和转化，但创业十余年的经历，让他常怀危机意识。
参爷深知，高效获取流量一直是电商领域的共性难题。直播行业竞争加剧，参爷深感压力，“快手上的电商精英很多，我自己就像一个农村孩子突然陷入华尔街的竞争圈。”
为解决流量焦虑问题，不断探索发展上限，参爷选择了磁力金牛。通过平台精准定位带货痛点、系统化应用解决方案，参爷的流量和投产比实现了新的跨越，“我的产投比在 4 左右，明显感受到流量增长更快，用户口碑转化更高效了。”
在参爷看来，快手磁力金牛对私域流量的定向优化，全面激活了粉丝圈层，帮助自己有的放矢地扩大口碑效应，“快手官方的一系列动作，圈出了用户粘性特别强的用户，这一批用户就像身边的七大姑八大姨一样，和我们之间有一定的感情基础和信任基础，认可我们的人品和商品，愿意去宣传、种草。”
在投流工具的加持之下，参爷达成了最快涨粉速度，春节期间 3 天吸引了百万用户关注，并于开破一周年之际突破千万粉丝大关。其单场直播GMV最高达 4000 万，远超最初传统电商平台的年GMV。
边做电商边交朋友，用信任守住人情味
“在快手做电商有点像交朋友。”区别于传统电商，老铁们并不局限于“消费者”这一单一身份中，而是以直播为媒介，更加开放地在“朋友”、“粉丝”等多种身份间切换，“老铁们都是有温度的个体，除了询问产品问题，大家有时也会交流个人经历，分享情感状况，整个环境更有人情味。”
对于快手电商生态的发展，他始终保持乐观，“对普通人而言，快手具备良好的创业环境，很多老铁都是真诚的观看者、倾听者、消费者，能够形成高质量私域流量，同时快手官方也有越来越多的扶持动作。”
谈及粉丝破千万，参爷异常的冷静，表示压力大于喜悦，“很多人可能会飘，会把持不住，但我还好。”参爷深知平台红利之外，商品品质才是长期经营直播电商的护城河。
随着直播团队的配合和默契快速提升，参爷也投入新发展的酝酿之中，“未来我们希望深研账号，在快手上布局大健康产业，提供更多的品类、更高的性价比、更好的服务。”
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