曾经只用国际大牌的女孩也开始用起国货美妆，那些听起来陌生的国货品牌让市场越发难以忽视。
价格亲民、效果高于预期越来越多的女孩开始入坑，“好多人都在推荐，价格也不贵，试了试发现效果意外的好。”成为了选择国货品牌女孩的心声。
蝉妈妈调查发现，在2021年上半年抖音上国货美妆品牌日益强势，低价+营销是国货美妆快速崛起的法宝。
上半年，国货美妆品牌霸榜，平价美妆品牌崛起
据蝉妈妈数据显示，2021年上半年美妆护理品牌销售额，出现本土美妆产品霸榜的情况，在TOP20品牌榜中，90%为国货品牌，10%为国际品牌。
▲内容来自「蝉妈妈直播观察半年刊」
我们发现入榜的18款国货品牌中，90%品牌主打平价路线。客单价均值在200以内的品牌占比高达89%，另外10%的国货品牌，客单价并未高出200太多。
可见国货美妆品牌整体上瞄准了低价市场，主打的平价策略并取得很好的市场反响，低客单价也对消费者具备很强的吸引力。
▲数据来源：蝉妈妈数据
除了低客单价外，高频次开播也是入榜TOP20的美妆护理品牌的显著特征之一。从月均直播场次来看，上榜的20个品牌当中，有95%月均直播场次均在30次以上；80%的品牌月均直播场次在100次以上。
高频次开播为美妆品牌带来可观的品牌曝光，结合平价的策略能够更好的占领用户心智。
▲数据来源：蝉妈妈数据
8月国货美妆依旧强势，新锐国货与国际品牌分庭抗礼
步入2021年下半年后，美妆品牌行业有一些微妙的变化，其中引人注目的便是新锐国货品牌崛起。
蝉妈妈数据显示，在2021年8月美妆护肤销售额TOP20品牌榜中，新锐国货与国际品牌分庭抗礼，各占30%。
▲数据来源：蝉妈妈数据
蝉妈妈发现，在入榜TOP20的5款新锐国货美妆品牌中，有5款品牌客单价在200元以内，由此可见新锐国货美妆品牌依旧主打平价策略，追求极致性价比。
入榜的国际美妆品牌有所不同，主打高端路线。尽管上榜的只有6个国际美妆品牌，但其中4个国际品牌的客单价均值在400元以上。
▲内容来自「蝉妈妈直播观察八月刊」
关联达人方面，2021年8月美妆护肤销售额TOP20品牌榜中，85%的品牌关联50位达人，80%的品牌关联100位达人，可见8月入榜美妆护肤销售额TOP20的品牌多数采用“人海战术”为其推广。
与上半年的高频次开播相同，多数美妆护肤品牌通过低客单价，高曝光频率的方式不断扩大品牌的曝光量与销售量。
▲数据来源：蝉妈妈数据
小结
在抖音美妆护肤品类销量持续增长，国货品牌凭借平价策略、高频次开播、大量关联达人玩法迅速崛起，吸引大量消费者。尤其步入下半年后，新锐国货品牌增长势头强劲，开始与国际品牌分庭抗礼。
当然，国际品牌也不可忽视，尽管上榜品牌数量较少，但高客单价与更深入人心的品牌信任感，使其销售额表现依旧不俗。
总体来说，美妆品牌在2021年迄今为止优秀表现，可以继续期待国货美妆品牌的接下来表现。想要入局美妆护肤赛道的，不妨重点关注国货新锐品牌。
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