来了来了！“抖音直播电商3000问”系列文章的第四期终于来了！
今天的问题个个都是干货，千万不要错过哦！
1. 冷门行业能做直播带货吗？
当然能。
垂钓类在电商、短视频平台可算得上大冷门了吧，但依旧能带好货。
比如，阿牛渔乐1的账号最高一场直播观看人数高达37.15万。米佬頭的直播粉丝不到1万，六十天内直播了42场，靠卖渔具累计销售额约16.3万。
做冷门行业直播时，我们要向用户展示产品所能做到的事，就像渔具不是在直播间，而是在户外，边钓鱼边卖货。并且需要在过程中不断地向用户介绍产品、引导用户下单。
2. 哪个赛道最火就带什么货，可以吗？
不建议这么做。
一是因为很火的赛道，竞争压力也会很大。有很多头部账号已经做得很大了，如果不了解该赛道特有的运营规则，那我们直播会很难有收入。
二是因为互联网瞬息万变，如果哪个赛道火就带什么货的话，我们就必须不停地变化赛道。变化赛道就意味着我们之前所积攒的用户有很大几率不是我们的目标用户，之前的努力也就会付之东流。
3. 五步销售法到底是什么意思？
我们今天就用最常见的“洗碗布”实操“五步法”。
1) 提出问题：结合消费场景提出消费者痛点以及需求点。
（有没有宝宝很烦洗碗的？弄得到处是油不说，洗洁精也很伤手）
2) 放大：放大问题，把容易忽略的地方尽量放大，在结合产品介入。
（残留的洗洁精也对人体有很大的伤害，家里的宝宝吃了更是不得了）
3) 引入产品：以解决问题为出发点，引入产品。
（看过来了，这款不用洗洁精也能轻轻松松去除油渍的竹木纤维洗碗布）
4) 给出证据：这是主播非常容易忽视的一点，提出了产品的卖点和优势，接下来要给出非常落地详细的证据。
（辣椒油、食用油、酱油倒上去，用水一冲干干净净）
5) 压单：直接给出今日福利政策，价格利益点
（今天我们不卖货，全为涨粉，原价4.5一个的竹木纤维的洗碗布，今天咱们直播间9.9直接发8个！一共50单，宝宝们拼手速了啊！）
4. 如何正确选品？
对于很多手里没有资源的小伙伴来说，直播的第一个难关就是如何选品。
我们可以把选品分为两个方向：用户感兴趣的、爆款商品。
用户感兴趣的：通过查看粉丝画像，了解用户的年龄、性别等，也可以通过看同类型账号的粉丝画像以及产品销售情况去猜测用户对哪些产品感兴趣。
还能通过直播间与用户的互动、关键词了解用户的潜在需求。
爆款商品：也就相当于蹭热度，当下什么产品最爆款，我们就卖什么，但是前提是和自己直播间的整体调性相同。
例如，很久之前爆火的高粱饴，那所有的餐饮直播间都能把这款商品作为引流款、爆款进行售卖。
5. 如何排品才能吸引用户下单？
一个好的排品顺序能让销量翻一番，所以拍品一定要按照以下顺序进行。
1）福利品：以超低的客单价将用户留下。
2）爆款：用爆款来获取更多的流量，以便进入下一级流量池，让更多用户看到。
3）搭配款：与爆款商品搭配销售，进一步提高销售额。
4）普通款：伪造成福利款，不是真的要去骗人，而是通过限时限量的方式让用户感觉这是一个福利款。
按照这个顺序将多个产品循环排序，不仅能大大提升直播间的销售额，还能让用户感觉直播间一直有活动。
以上就是“抖音直播电商3000问”的第四期内容了。
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