佰草集的宫廷直播爆了,专业团队下场,抖音直播间能有多内卷?

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2021年11月18日17:11:16 评论 5 2353字阅读7分50秒
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这是一篇佰草集的宫廷直播爆了,专业团队下场,抖音直播间能有多内卷?相关话题的内容,希望你读完这篇文章有收获,了解更多相关的内容,就上Go创业网。

“人之初,性本善,骗人的买卖咱不干”“万里长城万里长,我们佰草集,就是强。”

要说直播,还真得看抖音。

这不,前几天,佰草集的抖音直播间火了一把。

通过6场直播吸引了10万的粉丝,单场场观直达百万。

仅仅2天,直播间就从抖音火出圈,冲上了微博知乎热搜,成为了全国直播运营的模范标杆。

佰草集的宫廷直播爆了,专业团队下场,抖音直播间能有多内卷?

01

佰草集直播间为什么火了

我们经常说,一个好的直播间,重要的人货场三者的巧妙结合。

佰草集直播间就给观众打造了极致的场次体验。

在佰草集的直播间,捆绑《延禧攻略》IP,深度还原了宫廷剧的场景。

场子细节到位,主播也自带话题讨论度。

直播间当前的主角熹妃娘娘,娇柔妩媚,又犀利,能够靠着直播间gmv一路升级,龙嬷嬷男扮女装,金锁丫鬟争嘴斗戏。

三个女人一台戏,每一个的戏都充满了劲。

主播跟副播,场控,观众的交流,都自带宫廷剧的腔调,这能够让观众有追剧般的沉浸体验。

另外,在佰草集的直播间,还有一个特别设定:观看人数达到一定人数,就会有新角色场。

这极大的引发了观众的扩散热情。

这让我想到了前几天我见到的朋友他们说的降维打击,从横店找主播,不仅会演,还能吃苦,我觉得这些主播,应该就是这样来的。

但是仅仅是这样,佰草集直播间就火了吗?当然没有那么顺利。

其实佰草集直播间第一次直播,场观仅仅168,在线人数最多的时候也不过十几人;

开播的第二天,直播的场观就拉倒了5.8w,在线人数最多的有2000多人。

为什么会在一天的时间场观和在线峰值就能达到几百倍的增长?

主要是来自全国各地运营或者说是专业团队的推波助澜。

11月10日,刚刚直播两天的佰草集直播间被其他同行看到后,纷纷表示是直播间的天花板,值得学习和借鉴,也是因为这样让原来团队预期十天半个月才能被看见的账号,仅仅两天就被顶上了热搜。

佰草集的宫廷直播爆了,专业团队下场,抖音直播间能有多内卷?

但是这真的是巧合,还是佰草集官方的营销方案,就不得而知了。

不管怎么说,佰草集确实出圈了,走进了大众的视野。

我们秋叶个人品牌IP营,就足足围绕着这个话题讨论了好几个小时。

佰草集的宫廷直播爆了,专业团队下场,抖音直播间能有多内卷?

02

佰草集直播间能够持续爆火吗?

佰草集直播间能够持续爆火吗?

其实还要从多维度分析。

或者说,我们也可以换一个角度思考,佰草集愿意继续亏钱吗?

为什么说是亏钱?

在前两个月我就写过一篇文章,抖音直播卖书1000万,主播可以分多少钱?就提到,直播前期,公司基本是不赚钱的。

更别谈佰草集直播间背后整体二三十人的团队薪资,扣除产品和物流这些成本,还有一系列精致的布场和直播间投流。

这就跟开一个线下实体店一样,没个三五个月甚至说一年半载,是很难到达盈亏平衡的。

其实佰草集直播间爆火之后,除了吃瓜群众持续追剧让直播间热度持续火爆以外,关于佰草集直播间卖货效果不佳的话题也传遍了同行圈子。

据说前期7天的平均转化率仅0.38%,跟其他美妆直播间差距明显。

整体销售数据却不尽如意,甚至有大部分唱衰佰草集直播间只是形式主义,很可能是昙花一现。

不过,我倒是觉得这个形式还会值得探索,佰草集也还会继续尝试。

因为大家在唱衰的同时,可能忘了一个事实,佰草集只是一个刚刚起来的新号,而且视频和直播的最终目的都明确得很,就是卖货。

能在首场直播就能带货,而且直接破圈传播,这个价值,比起销售额,不知道要值钱多少倍,我要是老板,还不得开心死。

这不比动辄几百上千万的营销推广都来得好吗?

用户决策是需要时间的,品牌只有通过反复不停的刷,才能影响到用户的心智,下次要买肤护品,说不定就来了,这就是为什么之前CCTV的广告那么贵的道理。

而且护肤品是刚需,复购时间也不算长,完全值得投入。

现在唯一的问题就是需要解决品类的问题,要做出符合抖音受众能够接受的单品或者套装。

经过这一个事之后,我们也深刻的认识到一个事实,品牌自播的时代已经到来。

03

品牌自播的时代已经到来

大家有没有发现,现在越来越多的品牌,直播间不再是明星出道,也不再有网红带货,很多都已经变成了自己家的员工上播。

前有鸭鸭服饰雪山直播,后有佰草集宫廷剧直播,工厂直播,企业自播,已经成了风气。

我们秋叶家也一样,在秋叶直播间出现的“新面孔”越来越多,其实都不算新面孔,都是自己团队的小伙伴,只不过过去我播,现在她们勇敢站出来,主动上播,一样能出单。

17号晚上,在樊登读书直播间,我们洋葱小姐姐直播出道,没有想到近2000元的训练营,我下播时才卖了12单,她最后登场却卖了25单!

佰草集的宫廷直播爆了,专业团队下场,抖音直播间能有多内卷?

为什么用自己的小伙伴?要相信团队,相信年轻人!

越是流量不好,越是培养自己人更划算。

自家人直播,有业绩压力,哪怕流量少也坚持播,只要坚持播,坚持刷脸,用户多次看到你,反而会下单。

大家相信你坚持做一件事,肯定是想把这件事做好。

我们昨天一个小伙伴连续在直播间播了好几次,结果也是昨天晚上,感动了一个老铁,主动下了一单近2000元的训练营,让他第一次直播开单了,非常高兴。

如果每个小伙伴都这样拼,业绩就不怕完不成。而且过去发给主播的提成,都可以分给自己的小伙伴,大家收入还提高了,都有动力干。

如果请外面的主播,特别是网红,一个晚上只出一单,估计人家脸都是绿的,老板也不开心,请人不出单,肯定是赔本的。

特别是在今年,明星们直播一个又一个翻车。

这也让品牌方们越来越意识到,与其拿着几百上千万的坑位费去赌一个没有保证的结果,还不如自己培养自己团队干。

虽然自己的团队成长慢一点,业务比大主播弱一点,但是我们自家人愿意在流量少的时候守着直播间,就好比传统企业愿意养人看店,只要有人来,生意总可以做下去,大家都可以吃饱饭。

等业务能力持续进化,我们也可以买流量投放,让自己的小伙伴通过直播产生更多的收入,一步步进化。

不培养自己的主播,不投入到直播主赛道,很多企业恐怕都会发现,流量越来越稀缺,经营越来越难。

最后问一句,如果你是老板,你是愿意让大主播给你带货,还是选择培养自家人做直播?

要是你觉得你家的小伙伴直播还不能出道,约我们培养喔!

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