自从电商直播兴起后，直播大军中有多出了很多带货主播的身影。
我们在研究了200多场带货直播后，发现一个影响带货收益的直接因素——主播的带货话术!
直播是说话的艺术，会说话的主播，一卷卫生纸也能卖到断货;而不会说话的主播，就算你带货李佳琦同款，也很可能一件都卖不出去!
今天本文就为大家整理了5大带货主播话术，其中包括薇娅李佳琦的带货技巧。事不宜迟，赶紧来学习!
放大问题，刺激需求
放大问题并不是说过分夸张事实，而是帮助用户了解还没有意识到的、且影响比较严重的问题。
比如，在推荐一款防晒霜时，你可以这样来说：
很多人以为不用防晒，顶多就是晒黑，捂几天就白回来了。但你不知道的是，紫外线会让你的皮肤面临不可逆转的损伤，会加速你的衰老!
所以大家一定要从现在开始，做好防晒，保护好我们的肌肤!
给用户算笔账，降低心理门槛
当商品的单价比较高时，主播应该怎么引导用户下单呢?
很简单——帮用户算笔账!
算账可以从两个方面入手：
（1）算日均消费：一款5000元的手机，分两年支付，一个月只需要花费200多元，一天只需要6块!
（2）算利益价值：买一台榨汁机，能让全家喝到纯天然无添加剂的果汁，什么都比家人的健康最重要!
多用修辞比喻，产生画面感
在介绍商品时经常使用形容词，可以为用户提供联想的空间，刺激他们的消费感官。
比如李佳琦在介绍口红时，就是这样说的：
◆ 鲜嫩但是不显low的颜色
◆ 神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色
◆ 天不怕地不怕的颜色
◆ 忘记前任的一支颜色
◆ 苹果红，有生命力
◆ 穿风衣的时候，一定要有这种颜色
延伸价值，强调获得感
物质上的获得值得注意，精神上的满足更应该被关注!
在各大主播把注意力放在商品特点深深时，你可以多多关注商品为用户带来的精神价值，让用户感到眼前一亮!
比如，介绍面膜，不仅能满足日常肌肤补水的需求，更重要的是，可以让肌肤重焕年轻，和女儿一起出门，都会被人误认为姐妹!
关注催单流程，步步紧逼
直播带货最难的时候就是收单了。
在收单时，主播要及时解决用户的买单顾虑。在他们出现犹豫的时候，主动为他们解答问题!
在打消买单顾虑上，李佳琦有一个做法，就是会劝新粉丝、不确定自己是否适用的粉丝， 谨慎下单，第一次少买一点。
要记住，真诚的营销远远要比套路更有效！
了解了带货主播话术后，接下来为大家分享淘宝店铺运营的内容!
“如果现在给大家一个机会,让你们到某个商场里去开店做实体销售,为了销售额尽可能高,你们会怎么做?带货主播话术”
最近每次分享前,我都会抛给台下的淘宝掌柜们这样一个问题。
大家七嘴八舌开始议论,往往最先开始发言的,是有线下实体店的老板，他说,“如果租金一样,我一定会选电梯口或者门口的位置”带货主播话术。
我问为什么,他说:“那还用说,人流量大啊,人流量就是钱,你看麦当劳、肯德基那些快餐店选址都有严格的人流量测试标准。”
我接着问:“那是不是商场里生意最好的店,就一定是在人流量最大的位置?带货主播话术”
掌柜们议论纷纷,说有很大的可能是,但并不一定是,还要看装修风格及产品是什么。
当你的店生意越好,排队的越多,即使装修很差,路过的人也有兴趣过来了解,这叫羊群效应带货主播话术。
那些发现了羊群效应的商家,会在门店开业的时候找很多托儿来排队,这在电商界也有个名词,叫“刷单”。
就好比开一个网店要解决的是曝光量、点击率、转化率,而开一个实体门店要考虑的是人流量、进店率、购买率,这本质上就是同一个问题带货主播话术。
甚至我觉得,开实体门店的学问,会远远多于“电商”,即使有的人花很高的租金选择很好的位置,装修得很高端,店铺可能还是会倒闭。
举例说,在商场里,位置好、门头高档、导购专业的店就一定是这个商场里生意最好的吗带货主播话术?
小巷子里的人流那么少,某个小吃店为什么反而比闹市里的生意更火爆?
在商场里我们看到有些店生意特别好,大部分原因在于顾客不是因为商场而去这家店铺,而是因为这家店才去这个商场。换成商业名词,这叫品牌忠诚度带货主播话术。
综上所述,不管我们做传统店铺还是线上店铺,获取销售额的途径主要有两种:基于人流量的新用户,基于产品的老客户及口碑。
举个例子:当你的宝贝上新之后在淘宝的销量是100笔,而你的对手也是100笔,这时候运营技巧很重要带货主播话术;
而当你的对手上新品之后老客户瞬间拍了100笔,你的销量只有两笔,这时候谈运营技巧就是胡扯。
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