明明是一款儿童水壶却受到年轻女性的喜爱？
蝉妈妈发现，一个仅有3.7万粉的主卖儿童水壶产品的账号UOOHAlittles，9月16号首场开播直播间销售额就达到16万。
▲蝉妈妈直播分析
到现在，近30天的销售额已经突破230万，场均销售额7.8万！截至当前，UOOHAlittles账号的各项数据指标也还在稳定增长当中。
▲蝉妈妈直播分析
作为一个主打儿童水壶产品的品牌自播直播间，UOOHAlittles有什么直播爆款秘籍呢？
多账号品牌矩阵布局，稳定10小时直播与频繁卡片讲解
我们先来看看UOOHAlittles账号的基本情况，蓝V认证表明这是一个品牌自播账号，主做品牌儿童水壶的带货。截至目前发表了51条视频作品，获赞14.3万，粉丝3.7万。
▲图片来自抖音
UOOHAlittles品牌的儿童水壶早在2020年底就与KFC达成合作入驻V金商城，通过积分折扣的方式在两个月左右的时间销量达到了50000+。在当时，也引发过小红书的“UOOHA现象”，许多素人博主创作了大量的相关笔记种草这款富有少女心的好物，并成案例给大量的年轻女性群体，相关话题在小红书的数据层面相当不错。
▲图片来自网络
直播策略方面，从今年九月初开始，UOOHAlittles品牌开始布局抖音，并注册了多个品牌账号，UOOHAlittles是其中表现较好的。他们从9月16号开始直播首秀，通过蝉妈妈数据可以看到，目前这个账号基本一共开播了30场，基本保持日播，目前总销售量达到1.5万件，总销售额达到234.9万。
▲蝉妈妈直播分析
UOOHAlittles在开播以后每场的直播时长都拉的比较满，直播间的每日累计时长基本上达到了10个小时以上，每天长时间直播让日均销售额达到10万以上。UOOHAlittles的主播非常擅长使用卡片讲解功能，在直播的过程中他们会不断引导用户点击小黄车查看正在讲解的商品。引导用户主动点击小黄车查看商品的动作，能够有效促进观众下单，在UOOHAlittles的直播间中，“观看→点击”的转化率高达40.33%。
▲蝉妈妈直播分析转化漏斗
在直播间当中，用户点击小黄车的比例越高，转化的概率就能够大幅提升。对于新主播来说，用好卡片讲解功能，主动引导观众点击卡片打开小黄车不失为提高转化率的一个好方法。
视频是引流的主要手段，年轻女性群体成主要关注者
蝉妈妈发现UOOHAlittles直播间观众的主要来源是视频推荐，在9月30号的这场直播中，超过10万的观看人数中有73%来自于视频推荐。
▲蝉妈妈数据-观众来源
UOOHAlittles的视频效果非常不错，他们在9月2号发布了第一条短视频内容就收获了3400+的点赞数，在过去的的四十多天中，一共发布了68条视频，平均点赞数达到2104，平均评论456，平均转发567。
▲图片来自抖音
视频的时长分布主要集中在半分钟至两分钟以内，除去产品介绍向的视频，UOOHAlittles还发布很多达人或素人的开箱视频，通过这种形式做好产品介绍，而作为非品牌方亲自下场分享的内容，也会观众更具有认可度，不会让观众觉得是在自买自夸，能够增加信任感。
在这些开箱视频里有意思的是，相关的文案都会主要推荐给“女生”，在账号下点赞数量最高的视频超过70%的播放量源自于18~24岁的女性用户。另外在小红书平台，许多种草UOOHAlittles的笔记安利对象显然也瞄准18~24岁的年轻女性群体，#可爱 #少女心 #高颜值保温杯等，是被关联较多的标签。
▲蝉妈妈数据-视频观众分析
精细化、个性化产品极具吸引力，赠品拉满促进用户快速下单
UOOHAlittles高颜值是吸引众多年轻群体自购自用的主要原因，它们四款配色分别对应品牌的四个卡通角色形象。从小红书种草笔记和抖音开箱视频来看，尽管定位是儿童水壶，但用户的自发种草内容却主要瞄准年轻的女性用户群体。足够时尚的产品设计也引起了年轻消费者群体的关注，并在其中收到相当不错的反响。
我们看到在UOOHAlittles直播间设置，他们直接将几款配色的不同DIY搭配方案都摆在镜头前面，观众在进入直播间的时候，能够第一时间看到产品不同配色的实际展示。比起一款款单独介绍，这样的布置观众可以快速定位到自己喜欢的配色，减少观众在等待讲解过程中流失。主播的直播话术中，会从产品的安全用料、价格对比、赠品介绍多个维度向用户介绍产品，主播也会积极回应评论区的观众要求，并主动展示产品，增加观众在直播间的互动感。
▲图片来自抖音
直播间的价格极具性价比，UOOHAlittles的保温杯京东平台购买需要169元，在KFC的V金商城兑换则需要999积分+149元。而在直播间券后只需要147元，还有价值超过100元的赠品。
UOOHAlittles的保温杯可以自主DIY，杯盖、杯帽以及一些特有的杯身装饰都能替换，在其他平台这些额外的配件需要单独购买，在直播间则以新号开播送福利的名义，作为赠品送个拍下的用户。并且他们将配件的链接也都统统上架至小黄车，让观众可以直观感受到这些产品单独购买的价值，从而向客单价更高的主推产品转化。
▲图片来自抖音
总结
在儿童用品赛道，精细化、个性化将会成为未来发展趋势，对于品牌方来说一些合适的产品也可以考虑兼顾年轻的女性用户群体，功能性全龄段通用的产品，在设计和理念上有所突破能够很快占领年轻女性用户的市场，其自发的传播力度往往出乎意料。拓展赛道尝试瞄准更广阔的用户人群，也许能够为品牌带来新的增长点。电商最火爆的季节即将到来，蝉妈妈也会继续关注销售爆单的直播账号，为大家带来一手的分析。
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