场均200万的服装直播间怎么复制?

服装行业可分为四个大类：男装、女装、体育运动及大众休闲四大类，线下实体店服装类目最容易遇到库存积压、店租上涨等问题；线上电商同行竞争力大，淘宝市场已经很饱和，虽然没有店租但直通车推广费成本非常高。

操盘直播的老板、运营都在说，实体店不做直播没出路，做了直播没活路，下辈子不做直播人。为了探究实体店服装类目到底在直播能不能成功，我们分析了几个服装账号如何变现、卖爆与运营短视频账号。

01 男装账号140万粉丝15天带货2000万

1 单场1800万，男装带货有多简单？

男装在抖音直播可以说是靠后的品类，男生不喜欢看卖货直播，在直播间买衣服更是少之又少。这个账号是怎么做到单场1800万的战绩？账号名为“物空原创潮牌”，在10月11号早上9点开播到晚上23点下播，长达13个小时一共带货预估1864万！男装类目带出如此之高的GMV有什么关键点呢？

1、短视频内容

该账号发布短视频内容有一个秘诀，在视频的开头会提到“无性别穿搭，男女都可以穿的衣服”。男生不在直播间买衣服，就可以把衣服卖给有男朋友的女生们。这样的营销方式还需要考虑账号的粉丝画像，“物空原创潮牌”账号超过64%为女性用户，大部分都是女性粉丝关注，抓住粉丝的特性是运营账号的关键点。

2、出镜人员

“物空原创潮牌”账号出镜较多是一位名叫“宋松”的男博主，“宋松”是早期在抖音就爆火过的网红之一，网红自带粉丝效应，有强大的粉丝基础，运营账号会更加容易一些，很多运营曾说道：“颜值高就是流量”，这句话并不是没有道理的。

直播间出镜主播也是一男一女搭配，女主播与男主播同时上身一款衣服，明显看出来上身效果的不同，多方面的向粉丝们展示了衣服，情侣款衣服更是成为下单关键点，别的主播间是一件一件的出售，“物空”是情侣款两件出售。

3、流量来源

观察该直播间的流量来源，视频流量占据23%、其他占据62%，“物空”账号非常注重短视频运营，短视频内容脚本以种草、穿搭这类视频内容，视频内容的垂直让更多对穿搭感兴趣的粉丝关注账号。

2 女装新账号如何开播即巅峰？

观察飞瓜数据带货播主榜/服饰内衣/榜单上的“chicmoss大表姐”，该账号前期发布种草视频吸引粉丝，这类视频对粉丝有极强的吸引力，种草视频内容发布一段时间后粉丝沉淀至60万，账号才开始第一次直播，第一场直播就卖出40万的战绩。

该账号短视频内容展示商品细节内容为主，种草类型的视频一直是转化率最高的视频内容，粉丝直观的感受到产品上身的效果，在视频的前3秒，利用“太绝了”、“真好看”、“巨显白”、“颜色百搭”等让粉丝留下观看，之后再展示衣服上身效果。

除了账号短视频内容的万金油套路之外，“chicmoss大表姐”还非常会选品，爆款产出能力非常强。我们观察过很多直播间，服装类目的商家店铺仅有1~3款是爆款产品，从账号的带货商品观察“chicmoss大表姐”的商品超过30件爆款产品，销售额从最低几十万到爆款销售上百万。

02 场均200万的服装直播间怎么复制

我们总结出几类服装账号模型，短视频内容可以根据以下模型进行创作。

1.换装类

换装类是抖音最容易爆火的视频之一，画面感、冲击感使人眼前一亮的视频最容易吸引人。换装视频需要后期制作，对于团队来讲难度不大，易上手。

近期“韩剧飘雪换装”话题爆火抖音，话题量高达5.5亿播放，“韩版风衣”一时间成为热门商品。

2.卡点走位类

这类视频对出镜人员要求较高，需要颜值高、镜头表现力较好，美女帅哥根据音乐节奏踩点，给粉丝带来画面冲击，调动用户情绪，再挂小黄车粉丝下单概率就会增大，选择热门bgm更可以增加视频爆火的几率。

3.穿搭种草类

种草、教穿搭类型的视频最为常见，视频内容以搭配衣服、色彩搭配、穿搭雷区等为主，分析不同服装的特点，让粉丝更清晰的看到上身效果，既有客观性也增加视频的实用性，在分享的过程中植入店铺产品，让粉丝下单。

4.户外类

很多服装类视频都会在地铁口、广场、西湖边等户外场景拍摄，这类视频容易抓住粉丝的眼球，但视频对画质要求较高，户外拍摄有着天气、成本等因素需要考虑。

5.素人改造

与换装类视频有着异曲同工之妙，视频前后反差大让粉丝震惊，这类视频容易单条爆火，涨粉迅速。但粉丝在收到产品的时候，产品上身效果因人而异，售后会出现退货的情况。

观察那么多的服饰类账号，我们根据账号定位到拍摄内容内容总结了几个关键点。

服装账号首先需要较好短视频内容，短视频内容去吸引对服装、穿搭感兴趣的用户，这就是兴趣电商的意义，货找人的营销模式，一定是内容先吸引用户不是产品，团队一定要提高视频质量与内容质量，一开始没有方向的团队，可以把头部博主的视频全部观察一遍，模仿借鉴。

其次服装账号对博主的颜值要求较高，团队一定要选择长相好看的主播出镜，表现力强，展示产品上身效果较好，主播可以从兼职的大学生或者模特中招聘。

最后选品上一定要满足大部分粉丝的需求，商品受众广泛，有爆品潜质才容易爆单。在视频里尽量避免出现小众风格的搭配，大多数粉丝不喜欢这样穿搭风格，自然不会引起共鸣。