“抖音直播电商3000问”的第六期来了！
今天的内容对于直播新人来说很重要哦，不仅能增加一些基础知识，还能帮你避雷哦！
1. 直播间人总是几百人，但某一次直播间人突然多了，主播就开始不知所措，怎么办？
这和主播的心态有很大的关系，就像当时因为吴某凡的事，韩束直播间突然涌入大量观众，韩束直播间的主播突然慌了神，但是很快就调整过来了，继续按照自己的节奏走。
那么为了避免因为自己的慌张而大量流失用户，我们主播就要做到即使直播间只有个位数的用户，也要当做上千位用户进行讲解产品。
这样即使直播间真的涌入了大量用户，我们也不会因为慌乱、找状态失去用户。
2. 越夸张的直播风格越能留住用户吗？
不一定。
很多风格夸张的主播都不是带货主播，就比如西厂雨画田的直播间的变现方式是和其他主播PK，而不是带货。
可能很多人认为李佳琦、朱梓骁等人的直播间很夸张，但实际上他们不属于夸张，而是富有**，也正是这种直播风格给他们留下了很多用户，同时调动了直播间的气氛。
3. 直播间有哪些常见活动？
直播间有六种常见的活动形式：开场满送、整点抽奖、问答抽奖、限时秒杀、入团秒杀、神秘福袋。
4. 开小店的保证金能退吗？
完成以下内容，保证金就可以退了。
首先先把店铺内的所有商品下架，并在首页的显著位置将关店公示持续公示30天。
然后需要店铺内的最后一笔订单完成满90天，并且保证没有任何欠款。
最后签署协议，就可以退还保证金了。
如果后悔关闭店铺，那么6个月之后可以再次开通抖音小店。
5. 选品时需要注意什么？
我们上次说选品主要是用户喜欢的或者需要的，然后是爆款。但是很多时候面对琳琅满目的商品时，我们也难免会挑花了眼。
这四大选品要素牢牢记在心里，选品不踩雷才能留住用户！
1）产品质量：护肤品是否会过敏、彩妆持不持妆、垃圾袋会不会一装就破……
2）品牌/生产背书：一方面是质量的保证，另一方面也可以作为产品的背书进行宣传。
3）是否和粉丝群体匹配：产品再火，不是用户所需要的，那么用户也不会买单。
4）价格：如果我们拿到产品的价格要比其他直播间的卖价要高，我们赔钱卖产品不太现实，让用户选择高价格的我们更不可能。
所以价格如果拿不到最低价，也尽量和其他博主同价。
6. 产品讲解时需要注意什么？
一定要注意不要夸大其词宣传！夸大功效不仅会被平台警告、甚至强制下播处理，还会违反广告法。
我们在讲解产品时一定要牢记产品的各项信息，多强调产品能够带给用户的价值和适合的人群，不要把精力放在没有意义的外包装上。
7. 主播在直播时需要注意什么？
主播在直播时和我们平常说话的样子不太一样，所以以下四点一定要记牢！
1）直播时语调要高，遇到重点词汇时要加重读音。
2）口齿清晰，语速要快，说话要有节奏
3）词汇储备要充足，不要只会说“特别好”“超级补水”这种没有可信度的话
4）肢体以及表情要自然
今天的问题解答就到这里了，这里有你想要的答案吗？
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