“抖音直播电商3000问”的第六期来了!
今天的内容对于直播新人来说很重要哦,不仅能增加一些基础知识,还能帮你避雷哦!
1. 直播间人总是几百人,但某一次直播间人突然多了,主播就开始不知所措,怎么办?
这和主播的心态有很大的关系,就像当时因为吴某凡的事,韩束直播间突然涌入大量观众,韩束直播间的主播突然慌了神,但是很快就调整过来了,继续按照自己的节奏走。
那么为了避免因为自己的慌张而大量流失用户,我们主播就要做到即使直播间只有个位数的用户,也要当做上千位用户进行讲解产品。
这样即使直播间真的涌入了大量用户,我们也不会因为慌乱、找状态失去用户。
2. 越夸张的直播风格越能留住用户吗?
不一定。
很多风格夸张的主播都不是带货主播,就比如西厂雨画田的直播间的变现方式是和其他主播PK,而不是带货。
可能很多人认为李佳琦、朱梓骁等人的直播间很夸张,但实际上他们不属于夸张,而是富有**,也正是这种直播风格给他们留下了很多用户,同时调动了直播间的气氛。
3. 直播间有哪些常见活动?
直播间有六种常见的活动形式:开场满送、整点抽奖、问答抽奖、限时秒杀、入团秒杀、神秘福袋。
4. 开小店的保证金能退吗?
完成以下内容,保证金就可以退了。
首先先把店铺内的所有商品下架,并在首页的显著位置将关店公示持续公示30天。
然后需要店铺内的最后一笔订单完成满90天,并且保证没有任何欠款。
最后签署协议,就可以退还保证金了。
如果后悔关闭店铺,那么6个月之后可以再次开通抖音小店。
5. 选品时需要注意什么?
我们上次说选品主要是用户喜欢的或者需要的,然后是爆款。但是很多时候面对琳琅满目的商品时,我们也难免会挑花了眼。
这四大选品要素牢牢记在心里,选品不踩雷才能留住用户!
1)产品质量:护肤品是否会过敏、彩妆持不持妆、垃圾袋会不会一装就破……
2)品牌/生产背书:一方面是质量的保证,另一方面也可以作为产品的背书进行宣传。
3)是否和粉丝群体匹配:产品再火,不是用户所需要的,那么用户也不会买单。
4)价格:如果我们拿到产品的价格要比其他直播间的卖价要高,我们赔钱卖产品不太现实,让用户选择高价格的我们更不可能。
所以价格如果拿不到最低价,也尽量和其他博主同价。
6. 产品讲解时需要注意什么?
一定要注意不要夸大其词宣传!夸大功效不仅会被平台警告、甚至强制下播处理,还会违反广告法。
我们在讲解产品时一定要牢记产品的各项信息,多强调产品能够带给用户的价值和适合的人群,不要把精力放在没有意义的外包装上。
7. 主播在直播时需要注意什么?
主播在直播时和我们平常说话的样子不太一样,所以以下四点一定要记牢!
1)直播时语调要高,遇到重点词汇时要加重读音。
2)口齿清晰,语速要快,说话要有节奏
3)词汇储备要充足,不要只会说“特别好”“超级补水”这种没有可信度的话
4)肢体以及表情要自然
今天的问题解答就到这里了,这里有你想要的答案吗?
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